塞马尔特:如何利用视频营销?

各种社交媒体营销人员和自由职业者都对相同的电子邮件模板感到厌倦。无论您是网站管理员还是提供产品或服务,如果您希望自己的企业能够在互联网上生存,那么创造收入就是您的工作。奇怪的LinkedIn提议,无用的广告和打来的电话无法给您带来商机,因此是时候考虑一下。几乎所有品牌都采用了以视频为中心的消息传递策略,该策略可以触及目标客户并帮助他们增加销售额。

我们最近与Semalt客户成功经理Oliver King进行了交谈 ,并向他提出了一些问题。我们希望他演示如何在整个销售渠道中部署视频。我们还想知道为什么在营销品牌时必须使用视频。

阶段1:发现阶段-问题视频

如果您认为在互联网上轻松定位大量客户很容易,则可能需要更改策略。发现阶段全与旅程有关,在此旅程中,客户从头开始寻找有关您品牌的信息。他们希望了解您的产品或服务如何帮助他们解决问题,因此现在是使用视频解决所有问题的合适时机。对于那些正在与小型企业苦苦挣扎并希望在短时间内完成任务的人而言,此阶段非常有用。

第2阶段:学习阶段-受益于视频

学习阶段是您可以将特定视频用于个人或专业利益的阶段。互联网上有很多例子,可以帮助小型企业建立自己的企业。如果一家中型B2B公司正在寻找方法来卸载与他的业务不符的流程,则可以帮助他了解视频的好处。通过视频,很容易在互联网上吸引大量客户。如果您的公司经营的是特定产品或提供特定服务,则可以使用视频吸引越来越多的人。

第三阶段:决策阶段–利益相关者视频

审核大量出价非常耗时。专家指出,B2B销售流程中的主要障碍是使内部利益相关者束手无策,并说服所有利益相关者退出计划。如果您一直在创建视频以吸引客户,则应从老板的角度创建视频。各种销售人员和营销人员做出匿名决定,而从他们的努力中得不到任何好处。在此阶段,利益相关者应该关心成本以及如何吸引越来越多的客户使用他的公司或产品。

阶段4:购买阶段-出售视频

视频在B2B行业中投放的最后一个目的是达成交易。在这一点上,专家建议创建可以在很大程度上促进销售的视频。同时,应适当处理法律障碍。对于B2B公司而言,建立自己的公司并开始产生收入将需要一些时间。但是,如果您创建了许多视频,则无需担心。简而言之,视频有助于最终获得越来越多的销售。

2017年可谓是视频之年,而指标显示,与使用传统技术和方法相比,营销人员对生成视频表现出更大的兴趣。